¿Qué me dirías si un pariente tuyo lejano, que además era científico, se hubiese muerto y te hubiese dejado en herencia a un simpático robot llamado “Robotoformas” capaz de hacer presupuestos de reformas en menos de 3,5 segundos?

¿Sería un chollo no?

Tú le dirías al robot:

“Escucha Robotoformas. Quiero que prepares, ahora mismo, el presupuesto de esta señora que acaba de llamar por teléfono. Visita virtualmente su vivienda a través de tu conexión fibroneurálgica y valora todas las partidas, materiales, costes indirectos, tasas del ayuntamiento, impacto en la comunidad, márgenes según zona, experiencia acumulada de la empresa y disponibilidad de nuestro personal. Y lo quiero ahora!”

Entonces Robotoformas diría 3,5 segundos más tarde:

“Aquí lo tiene señor”

Y te entregaría un dosier impreso en A4 encuadernado con espiral, tapa dura.

El presupuesto iría presentado utilizando las técnicas de escritura persuasiva más exitosas de la historia. Los gráficos estarían hechos en 3D con Lumion y al cliente le costaría mucho distinguir si se trataba de un render o de algo virtual. Pensaría que ya habría hecho la reforma. Estaría confuso, pero contento.

Sería un presupuesto perfecto, tanto emocional como técnicamente hablando. Sin fisuras.

Y lo mejor de todo.

Ese robot que ideó tu tío lejano científico y que a ti te ha salido gratis, no consume nada. Se alimenta de luz solar. Una hora de exposición le alcanza para 5 meses de trabajo ininterrumpido.

Tú tienes el robot y la competencia no lo tiene.

El resto de la humanidad tardará siglos en poder crear algo similar a Robotoformas.

Ahora te vuelvo a preguntar.

¿Cobrarías los presupuestos de reformas teniendo a Robotoformas en tu empresa?

Piénsalo.

Ya no hay desplazamientos. No hay gastos de gasolina. No hay  pérdidas de tiempo. Nada. De un plumazo te has sacado todos tus problemas a la hora de hacer presupuestos.

¿Te daban pereza todas esas cosas?.

Pues ya no te lo darán. Asunto resuelto.

Así que te vuelvo a preguntar.

¿Deberías cobrar por hacer los presupuestos aunque a ti, prepararlos, te saliese prácticamente gratis?.

¿Tú qué harías?.

¿Te digo qué haría yo?

Yo los cobraría. Por supuesto. Sí, cobraría los presupuestos.

Fin de la historia

Vamos a ver.

Si has leído hasta aquí supongo que será porque quieres saber si “¿hay que cobrar por hacer los presupuestos de reformas?”.

¿Me equivoco?

Pues bien. Ya te he contestado: efectivamente, sí, considero que hay que cobrar los presupuestos de reformas.

¿Contento?

¿No del todo?

Fíjate en este detalle porque aquí está la clave de todo esto.

Cuando una persona te contacta y te pide presupuesto tú le dices:

“Esta reforma de baño le costará no menos de 19.000 €. Entre 19.000 y 24.000 €. Más o menos por ahí va la cosa”.

Y si esa persona quiere saber más entonces tú le cobras por hacer el presupuesto detallado.

Supongo que ahora sí habré aclarado tus dudas sobre si hay que cobrar o no cobrar los presupestos.

Supongo que estarás satisfecho. ¿O acaso no lo estás?

Si tú no estás satisfecho con mi respuesta puede ser por el mismo motivo que le pasa a tu cliente. 

Lo normal es que si tú le dices a un cliente que la reforma le costará unos 19.000 €, no se quede satisfecho del todo y preferirá que tú vayas a ver su casa, y que le escuches sus ideas que sacó de una revista o de Pinterest, y que le propongas tú tus ideas. Eso es lo que suele querer un potencial cliente.

De la misma manera, yo puedo pensar que tú a lo mejor no has venido a esta página buscando una respuesta de sí o no. 

Yo intuyo que tú, en realidad lo que buscas es tener otro punto de vista sobre el tema de cobrar los presupuestos.

Esa es la clave.

Nosotros, los profesionales del gremio, no vendemos presupuestos, vendemos “puntos de vista”.

De la misma manera no compramos "respuestas", compramos "puntos de vista".

La pregunta correcta, a mi juicio, no es si "debemos o no cobrar los presupuestos". Yo creo que cualquier profesional que haya hecho el presupuesto de una reforma lo tiene bastante claro. Sabe que preparar una oferta lleva mucho tiempo y hay que pedir precio a otros profesionales y proveedores.

Al final incluso a ti te avergüenza estar molestando al de la carpintería de aluminio para que te de un presupuesto que sabes que no se lo vas a contratar. O al fontanero.

Y no sólo por el esfuerzo del presupuesto.

Porque si al menos te garantizasen que te lo van a aceptar, pues vale, pero tú sabes que la mayoría de las veces te están usando para rellenar un comparativo, o por "tener una idea aproximada"...

Así que yo creo que la pregunta real subyacente es: 

"¿Cómo hacer para cobrar los presupuestos sin perder trabajo?"

o dicho de otra manera

"¿Cómo amortizar el tiempo invertido en preparar un presupuesto?"

Para dar una respuesta a estas preguntas he metido “mi punto de vista” dentro de un audio y lo he puesto a la venta.

Ese audio es para gente que esté dispuesta a cobrar por hacer presupuestos.

No digo que lo vaya a hacer ahora mismo, digo que al menos sea capaz de intuir por dónde van los tiros pero que necesite un empujoncito más.

Te podría decir que lo que te voy a contar en el audio es fruto de mi experiencia después de haber enviado 456 presupuestos de reformas. Que durante cinco años consecutivos hemos hecho test A/B de entregas de presupuestos. Que el 84,7 % de los alumnos de la academia emplean esta técnica. Te podría decir muchas cosas muy científicas pero la verdad es que el audio se basa principalmente en mi punto de vista.

Y digo principalmente porque no estaré sólo.

Escucharás sólo mi voz pero hablaré en nombre de más alumnos y de otros profesionales que sí cobran los presupuestos.

En el audio te diré quienes son esos profesionales para que tú mismo puedas seguir aprendiendo de ellos si lo consideras oportuno. Aunque yo te haré un buen resumen de la parte relacionada con esto de los presupuestos.

Entre otras cosas te contaré:

- La mejor lección sobre presupuestos que aprendí en un curso de ventas y que está basada en un hecho real. El curso sólo habla de una cosa muy específica y me costó, por si tienes curiosidad, 400 €. Mereció la pena sólo por esa lección.

- Por qué tener en plantilla a Robotoforma, el robot experto en hacer presupuestos en menos de 3,5 segundos, no es la solución a tus problemas de hacer presupuestos. Y, lo más importante, en dónde está la clave.

- Excepciones que confirman la norma. Veremos que algunas veces, pocas veces, no es necesario cobrar por los presupuestos.

- Los testimonios de dos alumnos que tienen empresas y sí cobran los presupuestos. Supongo que te interesará ver cómo lo hacen otros.

- Por qué todo el mundo tiene un culo y un punto de vista, pero no todos valen lo mismo a ojos del cliente. Veremos los factores que lo aumentan. Me refiero a los factores que aumentarán el valor de tu punto de vista, no de tu culo. Cuidado.

- El mejor sitio para colocar “tu punto de vista” para que cuando contacten contigo, no sólo comulguen con tu criterio, sino que utilicen tus propias palabras.

- Algunas ideas para usar la tecnología a tu favor en el contacto con el cliente. Te voy a hablar de herramientas muy eficaces que usan hasta los alumnos más ortodoxos de la academia.

- Qué hacer cuando no queda más remedio que entregar un presupuesto gratis. De esto mismo hablo en otro curso, pero no te preocupes, te haré un resumen rápido para que puedas amortizar el esfuerzo empleado en hacer el presupuesto.

PREGUNTAS FRECUENTES

¿Cuándo se entrega el audio?

El audio se podrá escuchar a partir del viernes 8 de abril a 9:00 am hora de Madrid.

¿Cómo se entrega el audio?

Estará dentro de un podcast llamado "Aparecer y Convencer".

Si todavía no te has apuntado puedes hacerlo aquí antes del jueves a las 23:59.

Es un podcast muy moderno en el que hay audios públicos y audios de pago. Los audios de pago sólo los verán los que lo hayan comprado (lógicamente). 

El viernes 8 de abril a las 9:00 podrás escuchar este episodio titulado "Sí, cobra los presupuestos".

Aunque no lo compras podrás seguir escuchando los audios nuevos que se publiquen en abierto.

¿Se entrega factura?

Sí. Te llega en cuanto pagas.

¿Cuánto tiempo tengo para escucharlo?

El audio estará disponible dentro del podcast, al menos, durante 2 semanas. Puede que más, pero te garantizo 2 semanas.

¿Puedo descargar el mp3 desde la app para uso privado y guardarlo como una fuente de inspiración y escucharlo cada vez que caiga en la tentación de NO cobrar por los presupuestos?

Por mi parte no hay problema. Creo que la app de podcasting permite hacerlo.

De todas formas, si tienes dificultades para hacer eso contacta conmigo y dime con qué email realizaste la compra.

¿Merece la pena el audio?

El audio dura 59 minutos y está dividido en varias partes.

Sólo con lo que te cuento en una de esas partes, y que yo aprendí en un curso de ventas que me costó 400 €, puede hacer cambiar tu negocio de una forma radical. Pero ojo. El audio se titula "Sí, cobra los presupuestos". No es un título con truco. Es lo que te voy a explicar. Si tú, ya de arrancada, no quieres cobrar los presupuestos, no compres el audio porque no te va a servir para mucho.