Un sistema de "reutilizado" de presupuestos para captar clientes, tan efectivo que cuando lo pongas en práctica dudo que vuelvas a querer invertir un céntimo en publicidad, flyers, cuñas de radio ni nada por el estilo.
El sistema es el mismo que emplea Space X, la empresa de cohetes espaciales que quiere viajar a Marte.
Fíjate en esta imagen.
Estos cohetes no están despegando.
Están aterrizando.
Para enviar una nave al espacio es necesario utilizar cohetes.
Los cohetes, una vez que alcanzan una determinada altura, sueltan la nave y se pierden en el mar para siempre.
Space X se ha convertido en una empresa pionera por ser capaz de aterrizar sus cohetes y poder reutilizarlos en otros lanzamientos.
En números redondos, hacer volar un cohete nuevo cuesta 60 millones de euros, mientras que reutilizar un cohete sólo cuesta 200 mil euros.
El ahorro de dinero es brutal.
Imagínate que cada vez que fueses de visita a la obra tu coche se destruyera y tuvieses que comprar un nuevo coche en cada visita. Sería inviable.
¿Por qué te cuento todo esto?
Porque dedicamos demasiadas horas a la preparación de presupuestos.
Mucho tiempo para luego terminar en el archivador.
Si convertimos ese esfuerzo en algo útil para captar clientes, entonces podremos recuperar ese tiempo...
con creces.
En el curso "Presupuestos Persistentes" te cuento, con detalle, cada uno de los aspectos tratados en la Masterclass.
Captar clientes
Este curso va de "captar clientes".
Todo lo que se cuenta en las siguientes lecciones es con el propósito de que te contacten personas que no te conocen de nada y que te pidan presupuesto.
Cuando le envíes tus presupuestos siguiendo esta metodología tendrás muchas más opciones que enviando el típico PDF que parece una factura del taller mecánico.
Y por si todo esto no fuese suficiente, te explicaré cómo aprovechar el esfuerzo de preparar ese presupuesto para captar nuevos clientes en internet, incluso cuando te han rechazado el presupuesto.
¿ Qué incluye el curso ?
1. Crear el modelo en 3D con Revit
En el primer vídeo te enseño lo básico de Revit, el programa hermano mayor de AutoCAD.
Con Revit descubrirás que diseñar puede ser un placer y no tiene por qué resultar un suplicio.
Aunque este curso no pretende enseñarte Revit a fondo, estoy seguro de que sólo con ver esta lección aprenderás lo básico y te entrarás ganas de incorporar los modelos 3D en tus presupuestos.
Las principales ventaja de invertir tiempo en el modelo 3D son:
- Puede que detectes errores de proyecto que en unos planos 2D son difíciles de apreciar.
- Ahorrarás tiempo con las mediciones, puesto que según diseñas las mediciones se obtienen automáticamente.
- Podrás crear imágenes para añadir al presupuesto y hacerlo más comprensible para el cliente.
2. Mediciones a la velocidad de la luz
Revit incluye sus propias "hojas de cálculo" con mediciones de todos los elementos del modelo 3D...
pero
si tú quieres extraer esa información y trasladarla a Presto para crear el presupuesto con partidas y mediciones, te recomiendo usar Cost-It.
Cost-It es un complemento que puedes contratar en Aparejadorivan. En este vídeo te enseño cómo funciona para que te hagas una idea de la cantidad de horas de trabajo que puedes ahorrarte con él.
3. Presupuestar en Presto
Una vez que hemos pasado el modelo de Revit a Presto, lo suyo es ordenarlo con tu estructura de capítulos habitual. En el vídeo te explico cómo reordenar las partidas con la herramienta "Actualizar".
Te enseñaré un ejemplo de Informe personalizado que permite imprimir el presupuesto con imágenes y textos introductorios a la obra y a los capítulos. Esto es algo que se explica cómo hacerlo en un curso específico de la academia. Aquí verás su potencial.
Nota sobre Revit y Presto
Dentro de la formación gratuita de la academia podrás encontrar vídeos que explican lo básico de Presto y de Revit. Si no tienes acceso a esta formación apúntate a la "Masterclass gratuita sobre Presupuestos Persistentes" para tener acceso. Si ya estás apuntado y no has visto estos vídeos que te comento contacta conmigo para revisar tu caso.
4. Hace falta valor
Esta es la típica lección que seguramente la vas a ver por encima y la vas a pasar por alto.
Hace falta valor.
Te recomendaré que presentes el presupuesto en vídeo a tu cliente.
Además te recomendaré algunas herramientas para hacerlo fácilmente, sin complicaciones técnicas.
En la academia, a mis alumnos VIP los machaco con este asunto. "¡presentad el presupuesto en vídeo!"
... los que lo hacen me comentan que tienen muy buenos resultados. Ahí lo dejo.
5. Más o menos un 90 %
Esta lección de casi media hora de duración resume la técnica que sigo con mis clientes para aparecer en Google en las primeras posiciones.
Si tú sigues esta técnica te garantizo que lograrás aparecer en la primera página con un 90%. En el vídeo te explico los factores por los que no te garantizo un 100%. No obstante, un 90% creo que no está mal.
4. Te presento a tu mejor "comercial".
Imagínate un comercial que trabaja para tu negocio las 24 h del día.
Siempre disponible y, lo más importante, sin molestar a los que no han solicitado información.
Es un comercial que aparece justo cuando se necesita. Yo lo llamo el "web ercial"
En este vídeo te explico cómo convertir el presupuesto en una máquina de captar potenciales clientes cualificados.
Si fueras mi primo... o mi hermana, y tuviera que explicarte rápidamente lo más importante para conseguir CONVENCER más con tus presupuestos y, sobre todo, APARECER ante nuevos clientes,
te diría que te apuntases a mi academia.
— "pero no tengo tiempo ahora Iván! tengo prisa! necesito un resumen rápido! lo más importante por favor!".
Vale, en ese caso mira este curso!
Rápido!
La competencia está pisando los talones.
No hay tiempo que perder.
